“视美乐”前景如何

7月29日下午，由清华大学在校学生邱虹云、王科、慕岩、杨锦方创办的我国第一家科技创业公司——“视美乐科技发展有限公司”正式向外界推出他们自己研制开发的新产品——“多媒体超大屏幕投影机”。此前的7月22日，由清华兴业投资管理有限公司牵线搭桥，“视美乐”同“上海第一百货商店股份有限公司”签署协议，上海“一百”投入5250万元风险资金，双方携手开发新产品。消息被媒体炒得纷纷扬扬。人们惊叹清华学子的创造才能，赞赏清华大学育才有方，称赞上海“一百”的慧眼识珠，更引发了对教育体制改革和科技成果转化等话题的深入探讨。但大众更关心的还是“视美乐”产品的市场前景和“视美乐”公司的发展。为此，记者采访了大力扶持“视美乐”的清华兴业投资管理有限公司总经理潘福祥。

潘福祥介绍说，多媒体超大屏幕投影机，同目前所有的投影机的原理均不相同，究竟有何不同，属于商业秘密，现在不便透露。但他强调说，该产品因为使用了由清华大学材料系三年级学生邱虹云发明的新方法，从而使成本有了较大的降低，尽管目前真正的商业产品还没出来，但可以肯定该产品的价格将会很低。他说这种产品可以直接接收数字信号，图像的清晰度高达500线以上，是目前同类产品所无法达到的。

在谈到该产品的市场前景时，潘福祥说：市场主要集中在教育单位、科研单位、军事单位、娱乐场所以及需要大屏幕的单位，还有家庭使用。由于该产品的价格优势，以前无力进行电化教学的单位，现在就可以使用这种产品。同时这种机子的功能较多，能在电脑上处理的图像文字都可以在这上面显示。还能作成便携式产品，今后出差讲学、演示产品都可以随身携带，再加上一个笔记本电脑，就什么问题都解决了，用途如此广泛，相信应该能够推广。同时，这种产品的出现，还有利于改变目前家电市场的低迷状态，因为它是一种全新的产品，不同于大路货，将对那些追逐高新产品的消费者是一次刺激。上星期我们在上海作了一次产品演示会，消费者的反应很好，所以我们对市场很有信心。相信产品一上市就会吸引消费者，实际上，在成立公司的消息一传出去，就有人来询问产品情况，并有人表示愿意购买。

当然也不是一切顺利，没有任何困难。潘福祥说，资金虽然没有问题，但现在产品正处于中试期，涉及到零件、外壳的制造等问题，还有有关的模具设计等困难，如果不能克服，产品就很难投入批量生产，并走向市场。

在谈到“视美乐公司”今后如何发展时，潘福祥说，作为公司的财务融资顾问，我建议他们将公司由开始时的注意宣传转移到公司制度的建立上来，要成为一个真正的公司，他们吸取了这一建议。前一段时间各大媒体对“视美乐”的宣传很多，引起了公众的注意，这对公司的发展很有好处。但今后要将注意力转移到产品上来，要盈利，合作才能顺利进行，公司才能向前发展。

潘福祥说，学生办公司有他们的优势，比如有闯劲，不怕吃苦，能够不计时间报酬拼命地干，不过两个月，他们已经开发出第四代产品。但是，他们也有缺点。那就是不懂商业运作，没有这方面的经验。竞争对手不会因为你是学生就心慈手软，消费者也不会因为你是学生就买你的产品，我们虽然认为他们的产品有前途，但并不认为一定会成功，因此，经常告诫他们要“如临深渊，如履薄冰”。实际上新产品的成功率只有10％左右。我们也有风险，稍有疏忽就可能导致失败。但目前公司进展顺利，出现的困难也都在预料之中，一切还都按计划顺利发展。已经有250万的资金到位。